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震惊!这个设计征服了一栋楼

发布于: 2018-03-23 11833

这个样板房在样品还没出来的时候仅用效果图就签了6个全屋,等样品全安装好后整栋楼相同的户型都做了一个区域--入门鞋柜,没一家落下。

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这是我去佛山做设计培训时的案例,当时加盟商仅是请我培训他们的设计师,没想到会让我给他设计样板房,经销商是刚做不久,也没这种设计营销前置的意识,只是在一次实操培训的时候才了解到,当时实操培训的小区不管是时间还是户型结构上非常适合做样板房,时间上处于开盘期,户型结构又诸多不合理,我做过的样板房虽然不多,但也有20多家了,这20多家往往销售好的都和我的设计有很大关联,而那中规中矩一般的户型,很难突出眼前一亮的设计,所以要的就是户型空间不合理的户型,但凡有这种户型,成品家具满足不了,木工又缺乏设计感,定制虽然可以满足,但是终端又有多少牛掰的设计师可以完美解决呢?少之又少。这是我们的优势。所以和经销商聊了下这个事情,虽然是新商,还是很开窍的,一点就透,在7天的培训结束后我就策马加鞭回总部赶效果图。花了近一天半的时间用三维家把全屋效果图整出来,整出来之后我就有点后悔了,真不该拿一次性的设计费,拿提成的话肯定又赚一笔。

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这个样板房在样品还没出来的时候仅用效果图就签了6个全屋,等样品全安装好后整栋楼相同的户型都做了一个区域--入门鞋柜,没一家落下。

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为什么全部都做这种设计,很简单,这个区域只有150的深度,成品做不了,木工能做没有这种设计感,只有我们定制能做。而且其他品牌的设计师看到这种也懵逼了,不知道这个斜的层板怎么设计,最终导致只有我们这一家能做,客户别无选择。当然这个店的营销也给力。

虽然依然有很多没有做全屋,但是通过这入门鞋柜带动半个全屋的订单也有不少,毕竟客户既然选在你家定制了,很少只做一个入门鞋柜,可能还会选择你的衣柜、你的电视柜等等家具,这就是不合理户型的好处,往往这种户型更利于定制家具销售。

这个户型不合理的地方不只这一处,还有主卧空间也不合理,放了衣柜、床和一个床头柜之后再也放不下其它家具,床尾到有700多的距离,放梳妆台放不下梳妆凳,直接坐床上有太远,而且放个800宽的梳妆台,梳妆台边缘快对着床中心了,最主要是银镜对床,风水大忌。那又有很多女士有梳妆需求肿么办呢?

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衣柜与床预留了过道之后,右边还仅剩350左右的宽度,这个宽度你又准备干嘛呢?做床头柜也不够,那不如...

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抽拉式穿衣镜你你体验过没呢,银镜对床风水大忌,那我们就把它隐藏到柜体后方,使用时再拉出来,不使用时推进去,因为后面固定抽拉式银镜,前方空间还剩200的深度,但是做成格子架放化妆品还是处处有余了,可能一些人已经习惯了侧面朝阳化妆,觉得采光很好,但是面向阳光化妆远比侧面清晰多了。

那问题来了,当客户有梳妆需求的时候别家没解决,你家解决了,客户会选择你家做么?如果选择你家做是仅做一个梳妆台还是整个卧室呢?答案肯定是后者。

所以越不合理的户型对定制家具越有优势,也就越有做设计营销前置的必要!

最终这个案例的全屋全景图给大家奉上,扫码观看  

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最后大家一定想问,这种鞋柜怎么设计呢?

那就马上关注三维家微课堂直播间,会在微课里面给大家详细讲解这种鞋柜的设计。

 

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