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实木颗粒板你应该这么卖

发布于: 2018-03-23 14895

实木颗粒板,定制家具主用板材之一,各大品牌销售话术层出不穷,不过终究给客户的感觉是王婆卖瓜而已,都说自家好,客户又没有辨认能力,肿么办?管你说的天花乱坠,反正板材每家都一样,差不了多少,只要你的板材高出别人家的板材太多,自然会优先考虑别人家的板材。

       实木颗粒板,定制家具主用板材之一,各大品牌销售话术层出不穷,不过终究给客户的感觉是王婆卖瓜而已,都说自家好,客户又没有辨认能力,肿么办?管你说的天花乱坠,反正板材每家都一样,差不了多少,只要你的板材高出别人家的板材太多,自然会优先考虑别人家的板材。

 所以与其一味卖板材不如先给客户定标准,辨认板材的标准,只要客户认可了你这个标准,而恰巧你的板材又符合了这个检验的标准,自然会认可你的板材。不过话说回来,辨认板材好坏的标准是什么呢?

共分为7种方法:一闻、二看、三敲、四抠、五打、六掂、七泡

实木颗粒板选材

       店面准备二个颗粒板小块,一个劣质颗粒板,一个自己品牌优质的颗粒板,可以让客户闻一下板材的气味,劣质的因为胶水过多会有一股刺鼻的味道,优质的颗粒板会有一股木头的清香味。

 

实木颗粒板选材

       准备同样的道具,先看横切面,因为劣质板材里面往往不只一种材质,几种杂木混在一起再粘合成板材,这些杂木可能是亚麻屑、植被、劣质木头等等,因为每一种木质密度不一,密度高些受力、握钉力就好些,密度低的就差些,这样会导致受力不均匀,变形率也会更大。因为各种木材颜色不一样,颗粒大小也有差异,这样就可以清楚从切面看出来颗粒大小及颜色是否均匀,不均匀都是杂木较多的板材。优质板材不会这些问题。

实木颗粒板选材

       准备图上两个小样块,可以让客户扣一下,优质板很难扣下来,劣质板材轻轻一扣就会掉一块,但是有一点需要注意,在优质的板材扣久了也会扣掉,记得经常换样块。

 

实木颗粒板选材

       准备二个颗粒板小块,一个劣质颗粒板,一个自己品牌优质的颗粒板,一直泡在水里,有需要演示在拿出来跟客户讲解,不管是多好的板材,泡久了都会胀,只是胀的幅度不一样而已,劣质板材会涨7-10mm之间,优质板材会涨2-4mm之间,客户也能分辨出来好坏,还是那句话,再好的板材泡久了也会越来越胀,所以优质板材一天一换,劣质板材可以一直泡着。

 

实木颗粒板选材

       同样准备两个小样块都钉上钉子,让客户拔一下,优质板材密度高,钉子很难拔下来,普通板材有可能是杂木堆积,密度不一,握钉力就稍微差些,很有可能摇晃几个就能拔下来。

 

实木颗粒板选材

       同样准备优质及普通的小样块,优质板材和普通板材虽然厚度都是一样的,其实里面的基材容量并不一样,普通板材使用的一般的压机,优质板材使用的德国迪芬巴赫连续压机,这种设备压出的板材内部构造更结实,密度更均匀,受力也更稳定。

 

实木颗粒板选材

      七煮其实是四泡的升级版,演示膨胀系数可以立竿见影,客户不会等太久,而且煮过的板材是有鲜明的对比,普通板材不但发胀系数大,而且有一股刺鼻味尤为强烈,这也是终端惯用手法,更有甚者直接把优质板材和泡面一起煮,煮好后去吃泡面以示板材环保性,不建议尝试。

       以上是7种标准检验板材的好坏,当客户认同这7种标准,而您的板材又符合标准合格线,自然会认可你们品牌板材质量。但是有读着可能会说,以上都不是板材的核心卖点,核心卖点是环保,对!卖板材其实就是卖环保,而板材的环保是由胶水决定的,每个品牌板材所用的胶水又大同小异,各有不同的说法,这一点我们下一期来细聊。

       最后送大家一个板材环保销售话术,仅供参考。

实木颗粒板选材

 

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