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柏林世家:先天德式定制基因,后天三维家终端赋能,做逆境中突围而起的英雄!

2019-06-12 15:35:56
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柏林世家与三维家达成战略合作

 

在行业整体增速放缓、中美贸易战愈演愈烈的恶劣大环境之下,家居企业们的发展仿似都略显疲惫的萧条之态,但就定位高端的全屋定制品牌——柏林世家而言,这恰恰是一场难得的突围之战,它像乱世中拔剑而出的英雄,无畏无惧,再次向行业、向消费者证明自身的品牌实力!

2019年5月20日,柏林世家与三维家达成战略合作,为其实力提供了一份技术加持。柏林世家拥有了三维家的3D设计技术赋能后,双方将通过设计软件打造家居智慧门店,提升终端门店的设计、出图效率,让客户快速了解家装效果,进而让营销、导购、设计、交付更加简单高效。

 

柏林世家与三维家达成战略合作

 

柏林世家,1997年进入中国,先期在中国推出了柏林世家橱柜项目,主要以大型工程项目及外贸合作为主。后随着全屋定制的大势所趋,柏林世家迅速抓住定制红利,坚持高端消费群体的目标定位,以具有先天优势的橱柜品类为原点,专注整体橱柜+全屋定制的开发、设计和生产,毅然征战全屋定制市场,不断围绕消费需求,向全屋定制的纵深发展,力图为消费者创造一个完整的家,同时以抢占更大的市场份额。

事实证明,它的行业触角是极其敏锐的,它也因此获得了更多消费者的信赖。

柏林世家商学院院长吴昊城在受访时表示,“我认为,行业发展遇冷对于柏林世家而言未尝不是一件好事。去年,大部分定制企业都出现了增速放缓的现象,但反观柏林世家却呈现出上升趋势,发展较快。在定制家居‘金字塔’结构里,大部分像柏林世家般定位高端的品牌,它们在渠道拓展方面大都是增加的,而随着市场竞争愈加激烈,大部分大众化、中低端品牌被迫选择转型或者增加项目,寻找新的机遇。”

 

柏林世家与三维家达成战略合作

△柏林世家商学院院长 吴昊城

 

这份自信,是柏林世家品牌实力的最佳代言。它敢于直面行业的低迷,并且具备逆境中突围而起的能力。

在产品研发上,柏林世家定位高端德式定制,秉承着专注、执着、精益求精的工匠精神,维系和巩固产品基础,并在空间规划、人性化设计、节能环保、设计美学设计等多项领域取得了历史性突破。其推出的橱柜、衣柜产品完美地传承着柏林世家一贯专注精湛的德式风格,将其严谨、理性、美学、生活贯彻到底。

 

柏林世家与三维家达成战略合作

△柏林世家进口实木产品 

 

在生产制造上,它先后建立了在广东、山东建造了占地近15万㎡的两大生产基地,引进全套豪迈生产设备,运用德国精湛工艺和生产标准,所有产品按照欧标生产,环保标准达到欧洲最苛刻的E0级,将“中国智造”推向“精工价值时代”,同步欧洲领先水平。

 

以其最具核心竞争力的定制橱柜产品为例,原装进口的的主材,柏林世家将其结合中国人的文化特性、饮食习惯和烹饪方法,研发、设计、生产出适合于中国家庭使用的德式厨房解决方案。同时,它与德国西门子嵌入式厨房电器完美匹配,产品工艺和品质可媲美徳国本土产品,更满足了消费者一站式家居解决方案的需求。

 

柏林世家与三维家达成战略合作

 

然而,泛家居行业的市场体量足足有4万亿,据UBS Evidence Lab研究数据显示,2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元,占比不足1%,因而任凭行业环境如何不济,入局者依旧源源不断,定制市场的竞争愈加激烈。

柏林世家除了深耕产品外,如何在终端赋能助力吸引潜在消费者的目光,成为了品牌制胜的杀手锏。

家居企业,哪怕是定制家居企业,它们绝大部分骨子里流淌着的都是传统制造业的基因,对于技术、对于互联网知之甚少,能够自主研发技术作为己用的更少。随着消费升级的深入影响,消费者对于“所见即所得”、“拎包入住”、“一站式解决家居方案”的诉求更为强烈,一家能够一键看见未来家的终端门店,永远比一家白纸徒手为你比划结构的终端门店更具吸引力和说服力。当下,便捷愉悦的消费体验,是客单成交的关键所在。

我们和三维家在价值观上有着共同的认知,都是以产品推动,以技术为核心的公司。柏林世家品牌产品定位高端,我们希望能够更好地为消费者传达柏林世家为其定制的家居方案,一键按需实现其所见即所得。而三维家作为家居软件领域里的佼佼者,我相信它可以最大限度地为柏林世家的终端赋能,为消费者带来更佳的家居消费体验,顺应我们的市场需求,经销商客户的需求,终端客户的需求。”对于与三维家的一拍即合,柏林世家商学院院长吴昊城如是说。

 

柏林世家与三维家达成战略合作

△左:柏林世家商学院院长吴昊城 右:三维家销售经理宾招其

 

那么,三维家能够为柏林世家带来哪些切实的技术加持,真正赋能终端,柏林世家商学院院长吴昊城则提到:

 

第一,赋能柏林世家终端,提高其设计能力,满足其客户需求,快速高效地实现所见即所得,让消费者更好地感受柏林世家的产品之美。

第二,减轻设计师出图的难度及时间成本,更好地服务更多的客户。

第三,三维家不仅是一个设计软件企业,更志在打造一个家居产业路由器,能够全面地助力柏林世家的设计、生产、运营、营销、服务等更上一层。

三维家云设计,依托强大的AI人工智能、BIM家装、大数据、建模、云计算等底层技术的工业化设计系统,集合定制家具、瓷砖、卫浴、顶墙、门窗、水电施工等多个模块。新近上线的3D云设计全新版3.0,在基础模块、全屋定制、铺砖定制、顶墙定制和水电定制五大模块进行升级,从交互界面、功能操作到渲染效果,全面强化设计体验,双方联手定将很好地实现双赢局面。

 

柏林世家与三维家达成战略合作

 

正如柏林世家高层领导人所言,“懂定制家居行业,更懂软件的企业是难得的,深耕家居定制领域的柏林世家,遇上专业的三维家家居设计软件,有其赋能,才能更好更快地为消费者提供优质的家居产品和愉悦的消费体验。加之三维家的快速迭代的创新基因,设计素材愈加丰富,操作步骤愈发简单,更是难能可贵,这对柏林世家而言,无疑是锦上添花。希望在双方的相互作用下,日后更好地服务更多的消费者。”

 

柏林世家与三维家达成战略合作

宾经理为柏林世家提供解决方案

 

德国制造业的光辉早已深入人心,从机械、化工、电器、光学,到厨房用具、体育用品都创造出了世界上质量过硬的产品,“德国制造”成为了质量和信誉的代名词,相信含着德式定制基因的柏林世家与三维家的战略合作一经开启,定为这份德国制造之光增添一份更耀眼的科技之芒,普照整个泛家居行业!

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